据经华智业的职业顾问分析：目前中国的销售经理们正面临着从销售技能型向销售管理型转变的过程。中国企业历来崇尚提升有突出业绩的销售人员，却往往忽视了销售和销售管理之间的区别，一个优秀的销售人员不一定能成为一个优秀的销售经理，企业只有打造出一个优秀的"销售团队"，才能有竞争力，中国企业的销售经理们最需要补的一堂课便是"销售管理"。因此，本次经华智业邀请杰克·威尔纳先生来华布道，主要就是讲授成功的销售管理经验和方法。

杰克·威尔纳先生是世界公认的顶级销售顾问和培训师，这位拥有世界最高级别顾问佣金的营销泰斗，有着非凡的经历：
作为销售大师，杰克·威尔纳拥有30多年行业第一手的高级营销管理经验，他创造了数千个成功的销售案例，为世界范围内100多个行业的数千个客户提供帮助以解决企业中遇到的销售问题，为客户创造了几十亿美元的财富。

作为培训大师，杰克·威尔纳首创了绩效导向的销售培训模式，他不仅是北卡罗莱纳大学和 Guilford College的客座教授，也是美国培训与发展协会ASTD，SMT，NSA，Toastmasters，AMA的活跃分子，曾获得ASTD的James R. Ball营销杰出纪念奖，曾连续三年被美国管理协会(AMA)评选为最出色的演说家；他在美国培训与发展协会世界大会上的演讲录音带连续两年排在畅销榜的第一名。

在当今营销界，杰克·威尔纳影响了一代从事销售的人，在其30年的职业生涯中，他为财富1000强中的企业培养了10万销售管理精英。他对于营销的理解和成人训练方面的经验让他获得了业界极高的评价。他不仅是一位实战的权威，也是一位理论的泰斗，他拥有《销售培训的好处》、《销售培训师来了》、《销售培训手册》等经典著作。而他撰写的《成功销售管理的7大秘诀》一书，深刻揭示成功销售管理的奥秘，堪称迄今为止在销售管理领域最优秀的经典课程；该书1998年3月出版后，发行热浪席卷全球，即被包括哈佛商学院在内的众多顶级商学院学生奉为圭臬，几乎人手一册。现在这本书已经重印第四版，该书的中文版近日也由中国财政经济出版社出版。

七大秘诀， 突破中国销售培训的结构性缺陷

　　"远见、领导能力、目标设定、招聘、培训、指导和激励"这七大秘诀，在一般人看来都是很熟悉的术语，但杰克·威尔纳却给它们赋予了完全不同的含义，他把这些抽象的概念运用到实践中，创造了一个个销售管理的奇迹，并创建了自己的一套完整的销售管理系统。本次来中国，杰克·威尔纳就是要将这凝聚了他30年经验与实践"成功销售管理七大秘诀"传授给中国的销售精英们，以满足国内提升销售管理能力的迫切需要。

　　在本次中国之行前，杰克·威尔纳先生曾在全球多个国家为摩托罗拉、沃尔玛、可口可乐、美孚石油、通用电气、福特汽车等数百家跨国知名企业讲授过该课程，备受业界尊崇。

　　一位曾在美国接受该课程培训的某跨国公司的销售经理告诉记者：我原本以为参加的又是一个讲授先进销售技能的课程，看到如此具有分析性的、战略性的方法真的非常喜出望外。杰克·威尔纳的"七大秘诀"公开课是他听过的最有效的销售管理公开课，杰克·威尔纳先生提出的"绩效＝时间×激情"、"能力＝知识＋技巧"和"激情＝欲求＋态度"等销售管理的简明公式和传统的营销概念不同，在销售实战中很有意义；我举的，无论公司CEO，还是普通销售人员，"七大秘诀"对他们来说都是一门销售专业的必修课，因为真的可以从中获得很多切实有效实战技巧，真正实现企业整体销售能力的全面提升。

　　中国营销研究中心的专家也认为：杰克·威尔纳提出的成功销售管理的7大秘诀包含从绩效管理、时间管理、会议管理到发展战略的广泛主题的附加实践材料，侧重于提高销售管理的规范性和效率，从关系营销的角度建立销售管理的优势，正是中国市场中要探索的重要问题，将为企业建立和提升销售管理能力提供有效的实操框架。

　　实操框架，打造精英销售团队

　　本次杰克·威尔纳先生讲授的"七大秘诀"课程为期两天，最低收费是4800元人民币，虽然这和杰克·威尔纳以前的公开课不一样，几乎完全是一种公益行为（在美国，听杰克·威尔纳授课一天的门票是4000美金），但平均2400元/天的学费在中国管理培训界仍算不菲的价格。不过，参加这样中高端职业培训的学员，显然对价格并不是那么关注，他们更看中课程的回报率和带来的真正实操价值。课程推出仅仅几天，定票电话就不断，买单的都是各企业的CEO、营销副总裁、营销总监、区域经理，销售经理、销售主管等，某消费品公司一次就订了近十个席位。

　　据该公司负责人介绍，打算把主管销售的副总裁、销售总监、销售经理、销售主管都派来接受大师的真传。因为这样和国际泰斗对话、获得大师真传的机会真是难得一遇。对企业来说，花几万元送销售人员来参加培训得到的回报不仅是获得了一次头脑风暴的机会，更是打造一支有崭新风貌的销售团队的契机，而一个精英销售团队最后创造的价值，可能是几十万、几百万、几千万甚至几亿元。

　　据悉：由于杰克·威尔纳先生年事已高，本次的"销售管理七大秘诀公开课"不仅是杰克·威尔纳首次在国内公开讲授该课程，也是杰克·威尔纳最后一次在中国传授该课程。结束中国巡讲后，杰克·威尔纳将奔赴东南亚，完成本次亚洲之旅。