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于加朋先生原创 著有《指点江山－高端培训师手册》《互动三节棍》　oktell@163.com
　　这个题目，猛一看，似乎是无病呻吟的废话。于加朋想以自己给别人讲课的一些经历谈谈自己对这个问题的感受！
　　2000年，于加朋曾在广州推广就业辅导课程。创业之初，一个无名小卒，为了扩大影响，就主动联系各院校，想给他们的学生搞免费讲座，那时正规大学人家根本就不理睬我，没戏呀，只能勉强联系到几家中专院校。大概讲了10多家吧，我是用心讲了，可是那些学校的老师对我都是懒得理睬，也无心组织学员，现场往往十分混乱，连饮用水都是我自带。等我讲完，现场的老师早就提前下班，和我连个招呼也没有！
现在想起那种屈辱，真是一言难尽！
　　后来，我又到一家经营人才招聘会和培训业务的公司去打工，我代表公司为客户讲了几场内训，我也主动提出公司内部员工出去讲课就不要另拿讲课费了，这下并没有赢得老板对我的认可，反而导致老板对我的轻视：“他的课讲得不太好吧！”我主动放弃讲课费，本想与老板同甘共苦，共度难关，可是老板却认为这本是应该的，且进一步限制我到客户那儿的交通费用！
是老板恶心人，还是我自己犯贱呢？
　　当时，有个员工为老板介绍了一位自称台湾的K讲师，听说讲课一天收费2万元，还得住5星级酒店；老板一听，来了精神，没多久，就把那位K讲师给请来了。人家来之前，老板就先向人家支付了5000元的车马费；一大早，老板亲自还赶到酒店去陪K讲师吃早饭！不幸的是，那位讲师第一次登台就搞彻底砸了，而老板呢，还是客客气气把K讲师送回酒店，讲课费嘛，讲课之前就先支付给人家了。
　　老板死要面子，回来还说：“人家台湾的K老师理念很先进，我们这儿的人还是土堢子啊！”
老板，我XXXX大爷，还武汉大学呢！！！！！
　　很快，我就离开这位老板，成为一名彻底的自由职业者，专心去讲课。一天，我刚从深圳赶回广州，这位老板给我打来电话，说要我帮忙，原定的讲师因故来不了，想让我给他的一个招聘会的附属活动当一名讲师。我知到他很急，我咬牙说：“可以，X千块，一分不能少，而且要先支付，现场要做横幅，打出欢迎我的标语，车接车送！”他全都答应了。那场讲座，我讲得非常舒服，现场工作人员对我也是毕恭毕敬，饮料伺候得也很及时周到。
　　说到这，可以放出我的观点了：培训师所受到的尊敬程度，与其收取的课酬成正比。你学雷锋不收钱，人家反而把你当垃圾；你要2万元，他们反而更加重视你、尊重你！
尤其是给那些还不太了解我的单位讲课，我更要坚定地收费，而且还要多收费！通过多收费，给对方一个心理暗示：这可是大人物，不可轻视！
　　培训机构挑选讲师的时候，有时会提出试讲的要求，其实这对双方都是个考验！
　　如果讲师接受（免费的）试讲，说明讲师还是个新手：在那个小屋子里，台下只坐了个把人以审视的心态（而不是学习的心态）观察台上那个满头大汗地干嚎的傻冒，完事还被台下那几个傻B猛批一番！这他妈都是什么事儿啊！
如果培训机构提出试讲，说明那家培训机构还欠缺挑选讲师的经验！
　　因此，一个还有尊严的讲师，不应轻易答应培训机构的试讲要求。
　　试讲，我只讲过一次，那是我作为培训机构的一名员工，为了公司的利益，为了给客户一个交代，大胆上台，那是我平生第一次以讲师的身份登台，而且成功了。我曾在一篇文章里提过这事，网友也许还记得。当时那家客户有30多人在场听讲，而且客户老板从头听到尾，也算够重视了。
当然，我也并非去讲课就一定要收钱。对于那些有助扩大我的影响力的沙龙、论坛上的演讲，我当然可以少收费甚至免费。这些场合，到场的听众一般都有较高的层次，之前也会对演讲嘉宾做一些宣传；当这些措施足以使我感受到尊重时，少拿费用甚至不收费用也就显得很自然了。
　　因此，我认为，培训师的收费问题，一方面是个劳动报酬的问题，其实也是尊严问题、面子问题。
现在，于加朋也经常收到一些大学、中专学校、电脑培训学校等教育机构的邀请电话，如果我不认识且没有我所熟悉的培训机构或媒体的介绍，我一概拒绝，我知道他们付不起钱，我懒得与他们在费用的问题上费口舌，谈钱还有损于我的讲师身份。2000年的我还求过他们啊，哎！
　　加朋曾在“东方之子”看到享誉国际的建筑大师贝聿铭先生的专访，他的原则是，从不去参加投标形式的竞争——你认为我好，你就来邀请我，我不会拿着图纸到处去求别人——贝老的话，对我触动很大。
　　对一名培训师也应如此，不该到处去求别人“赏”自己一场培训，企业也好，培训公司也好，认为我好，你就来请我，就这么简单。以前我还经常接到省外培训机构打来的莫名其妙的电话，要求合作，希望先看看我的培训方案，起初几家，我也答应了他们的要求。可是，我发现，培训机构根本就没把谁当回事。
　　我早已树立这样的原则，凡是与我未曾见过面、凡是未曾听过我讲课或演讲的培训机构，一概不与之多谈。我要先确认对方对我有了确切的了解、完全认可我的授课风格、且明显有合作诚意时，我才会向他们提供我的基本资料，否则，一切免谈！当然，我更是不会去搞什么免费的鸟试讲，如果哪家企业想了解我，那就以听众的身份花钱去听我的公开课或去听我的演讲。
　　作为一名自由的培训讲师，当我开始维护自己尊严的时候，恰恰也是我的讲课事业走向正轨的时候，这是我在培训行业打拼几年的最深体会！
　　我想起台湾歌手刘若英的一首歌：喜欢的人不出现，出现的人不喜欢，我的爱犹豫不决..........